Achtergrond:
Uitdaging
Onze missie was om samen met de merkeigenaren een gerichte verkoopstrategie te ontwikkelen die echt impact zou maken op de markt.
Oplossing
Gezien de regelgeving op Belgische festivals en evenementen, die harde bekers verplicht stellen voor dranken, maar nog steeds 100% gerecyclede blikjes toestaan, zagen we een uitstekende kans. We verlegden onze focus naar festivals en evenementen als het primaire distributiekanaal voor The French Kiss Club.
Blikjes wijn zijn ideaal voor deze locaties: ze elimineren extra kosten die gepaard gaan met personeel, harde bekers en schoonmaak, terwijl ze ook een geweldige kans bieden voor merkopbouw. Als het enige wijnmerk in blik dat op deze festivals beschikbaar was, hebben we duizenden festivalgangers hun eerste smaak van The French Kiss Club laten proeven, waarbij we nieuwsgierige consumenten omzetten in loyale fans.
Resultaten:
- Festivals: Dit jaar was The French Kiss Club aanwezig op meer dan 50 festivals en evenementen. Van het grootste rockfestival van België tot de meest pittoreske strandfeesten en enorme popfestivals; wij waren er, en realiseerden een significante groei in zowel volume als merkbekendheid.
- Retail Distributie: De zichtbaarheid en gezamenlijke marketinginspanningen op deze festivals hebben hun vruchten afgeworpen, met een centrale vermelding bij Delhaize, een van de top 3 Belgische retailers. Nu is The French Kiss Club beschikbaar in het hele land!
- Kapitaal: Onze strategische inspanningen en hoge zichtbaarheid op festivals hebben de merkeigenaren ook in staat gesteld met succes een kapitaalronde af te ronden, waarmee de nodige financiering werd verkregen om het bedrijf op te schalen.
Belangrijkste Inzichten:
- Channel Investment: Door te investeren in de juiste kanalen, volgen andere kansen vanzelf—mits je het geduld en de volharding hebt om het vol te houden!
- Team Succes: Succes is een teamprestatie. Zowel de merk-eigenaar als de distributeur moeten de relatie zien als een partnerschap, waarbij elkaars bijdragen worden erkend en gevierd.
- Lange Termijn Visie: Succes is misschien niet altijd onmiddellijk zichtbaar, maar met tijd kan het zich manifesteren op verschillende manieren—merkbekendheid, verhoogde distributie, en succesvolle kapitaalrondes.